必須砍掉營銷利潤的八大管理成本，這樣才會有錢賺

　2一本書上說，三個員工只有一個是創造價值的，所以每個員工都要配把砍刀，人人頭上一把刀：不管任何員工，目標必須是明確的;必須有可以量化的數字;具有挑戰精神;要合理，不能脫離實際?？橙耸?，要做到10-1>10。

　　3設定最低庫存標準，要市場不要工廠，做到零庫存。降低企業庫存的細則：直接送到生產線;循環取貨;與供應商保持信息溝通;通過與供應商建立良好關系，確保優先送貨;轉移庫存。

　　4磨尖刀，越尖越好，關注三個核心-----核心業務、核心產品、核心客戶。通過競標來確定供應商，供應商的選擇是中心任務---信用情況、品質保證、價格、費用、時間、服務情況，讓我們的采購員和供應商保持對立，同時，供應商也是我們的共贏商。

　　5砍機構，要快刀斬亂麻，不要一個人站在高處，要做全員瘦身運動，瘦身是一場大革命——全員意識變革，要與能力強的人合作，要巨人不要侏儒。

　　通過“我能創造多少利潤，我能為客戶做什么”的大討論，引入“利潤導向，客戶導向”的理念;按照客戶導向、利潤導向的原則，通過學習和研討，重組企業的三大流程，即產品研發流程、銷售流程、訂單交付流程;根據新的業務流程設計新的利益機制。

　　6曾經聽過一句話“無限滿足客戶就會破產”，劣質客戶堅決封殺，欠款客戶毫不留情，要不然，應收款不小心就成了“陰收款”。但是，服務決定成敗，對于守信客戶，我們一定要注重服務質量和產品質量。

　　7仔細觀察發現，浪費無處不在，做為綜合管理部門，我們會從以下砍日常開支：砍電話費、砍小車費、砍辦公設備費、砍不必要的差旅費、砍招待費。

　　8實際上，會議是時間成本的大敵，往往，好多會議都是在用文件互相折磨，我們應該把會議搞成限時演說，管理好自己的時間，把每一天當成生命中的最后一天，提高會議效率，會議注重解決問題，而不是討論問題。